Очевидно, что на фоне усиления понимания алгоритмами качества решения проблемы по интенту на сайте, классические методики манипуляции плотностью ключей уходят в прошлое.
В целом, требования к текстовой техничке можно свести к тому, чтобы ключ в тексте был, остальное опционально и зависит от конкретной ситуации. Где-то помогает рост числа вхождений, где-то поддержка кликами или ссылками, где-то возникает ощущение, что текстовые вообще не влияют.
Второй вывод. Если есть потенциал создания новых посадочных, то лучше и дешевле его реализовать, а потом через аналитику вырезать лишнее, чем выявлять для создания страницы, которые полетят в топ. Слишком уж все может отличаться даже для соседних по ядру ключей. Общие выводы по применению методов не работают, а статистика на больших числах работает всегда.
Да, те самые, которые про ассортимент, цены, удобство и доверие. Которые в гугле E-A-T для YMYL. Но суть от этого не меняется.
1. Позитив наблюдается к все более частому переходу у специалистов от статичных чек-листов к динамическому списку, который я называю для удобства понимания «матрицей коммерческих факторов», когда на самом деле речь о табличном представлении сравнительного анализа.
Действительно, большинство оптимизаторов стали понимать, что в разных нишах и регионах действует разное количество факторов, поэтому нужно при входе в нишу их сначала найти и приоритизировать.
2. Негативный итог в том, что для большинства сайтов такой анализ ничего не дает, что нивелирует работы по техническому аудиту в части КФ почти к нулю.
Поясню. Большая часть сайтов уже давно работают в своей нише и основные ключевые факторы, влияющие на качество решения интента, у них проработаны в достаточной для бизнеса мере: цены, ассортимент, наличие, сроки, иллюстративный материал, характеристики, описательная часть.
Конечно, при техаудите можно найти много факторов, за которые кажется возможным зацепиться и исправлением получить буст наверх по трафику. Но нет. Почти все найденные недоработки будут в основном или влиять ничтожно, или влиять на внутренние ПФ, которые отыграют только через большую статистику через месяцы. Подтверждение этого — есть повсеместно, как эмпирическое доказательство тщетных стараний изменить ситуацию по результатам аудитов.
3. Исходя из выводов выше, работа с КФ в формате анализа и последующих рекомендаций обязательна при упущениях по сильным факторам, что редкость и встречается в основном на новых проектах. В старых проектах в стадии стагнации или вялой просадки такая проработка больше направлена на долгосрочные изменения в поведении пользователей без быстрого результата и не подходит как метод быстрого исправления ситуации по позициям и трафику.
4. КФ надо учиться приоритизировать в зависимости от ниши, что подталкивает оптимизатора к лучшему и более глубокому изучению поведенческих особенностей аудитории. Оптимизатор — это маркетолог на минималках с цифрами в руках, пора это принять как факт. Чем точнее вы понимаете, что именно заставляет аудиторию делать выбор из двух сайтов, тем быстрее протестируете свои гипотезы и найдете лучшее решение на сайте по решению интента в рамках клиентского бизнеса.
Мне нравится пример из практики, когда наш клиент после анализа вынес доставку из цены товара, а цену пересчитал на штуку, хотя продажа возможна лишь партиями в несколько тысяч штук. В итоге он подровнял представление до понятного его основной аудитории, увеличив конверсию в разы, а затем и результаты по основным запросам.
1. Ссылочное как работало, так и работает. Тут никаких сомнений. Но есть нюансы.
2. Эффективность биржевого ссылочного постепенно сходит на нет. Причины понятны — замусоренность доноров, их спаленность/очевидность поисковым системам, небольшое количество самих доноров относительно спроса на ссылки.
И многие забывают, что, покупая ссылку на бирже на относительно чистом доноре, вы через пару лет имеете ссылку с довольно-таки замусоренного донора. То есть вес с биржевого донора падает сам собой эволюционно с его заполнением другими ссылками.
3. Собственные сетки — для рунета дорого и долго. Но ситуация постепенно переламывается. И это хорошо. Это выстраивает работу по ссылочному в бурже и в рунете в одной плоскости по методикам. Я бы сделал осторожный прогноз по росту бюджетов на этот вид ссылочного.
4. Провал года — так и не появился сервис по анализу ссылочных профилей для рунета. А западные сервисы дают все меньший результат по объему доноров. Не говоря о росте цен на тарифы, сложности с оплатой и использованием самих сервисов. Это провоцирует даунгрейд самих специалистов по продвижению и рост заявлений, что «ссылки не работают». 3 из 4 проектов, которые попадали на консультации в прошедшем году, вообще не используют работу с ссылками.
Вывод следующий. Закладка в стратегию работы с ссылочным — обязательный шаг для любого проекта. Пусть немного, пусть вслепую без исследования конкурентов, но ставить какой-то объем ссылок надо, чтобы потом не проснуться с гигантским отставанием от лидеров.
2024, как и несколько лет до этого, прошли под знаком борьбы поисковых систем с имитацией посещений на выдаче по широкому спектру запросов. С одной стороны, возможности автоматизации процессов накрутки выросли. С другой, поиск не хочет возвращать массовые баны за накрутку, а пошел по пути ее усложнения и удорожания.
1. Невозвратный клик остается по-прежнему сильным сигналом для поиска. И его имитация продолжает быть лакомым куском для многих, кому нужны быстрые результаты на выдаче.
И что-то мне подсказывает, что пока вес невозвратного клика не упадет, то борьба накрутчиков и поиска продолжится с переменным успехом.
2. Стоимость накрутки существенно выросла, а порог входа поднялся. Поднять накрутку на коленке можно, как и крафтовые доры делают до сих пор. Но все это мало масштабируется.
Фактически накрутка становится сильно приватной историей и сверху, и снизу. Это сужает ее проявление в масс-маркете SEO, но окончательно она не исчезнет, как бы кто ни старался.
3. Внутренние ПФ остаются слабым сигналом, о чем я писал выше в Итогах по КФ. Но они есть, работают. И для проектов с долгосрочной стратегией игнорировать их очень странно.
Выводы просты. Вскочить в поезд накрутки ПФ с обычным бюджетом (95% проектов в нише покупают до 100 часов в месяц) — уже лотерея. Генерация ПФ самостоятельно — утопия, если это не точечные эксперименты или желание поиграть в казино. А вот если есть бюджет, то результат будет, вопрос только в выборе команды для накрутки.
Из сохраняющихся рисков: возврат массовых банов за накрутку и/или коррекция вниз веса по невозвратным кликам.
Весь год меня спрашивали, а как нам могут помочь нейросети. Даже не спрашивали, а скорее высказывали настойчивое желание привлечь их к работе по продвижению. Возможно, открою некоторым глаза, но нейросети и ИИ в их лице давно используются для автоматизации процессов в диджитал. Революция не в их появлении, а в снижении порога для их использования людьми без специального опыта. Разберем, где могут помочь нейросети сеошнику.
1. Копирайтинг, в том числе экспертный. Да, тут просто прорыв. Грамотная подготовка промпта (задания для ИИ) позволяет на потоке генерировать тексты любой сложности, которые, тем не менее, все равно требуют и редакторской обработки и верификации специалистом. Но ИИ в отличие от рядового копирайтера быстрее и лучше работает с информацией по теме. И здесь пропасть только будет нарастать, вытесняя писателей за 50 рублей килознак из профессии. Да и авторам-экспертам будет сложнее, если они сами не перейдут на совместную работу с ИИ.
2. Кодинг. Простые скрипты ИИ генерирует лучше и быстрее. Конечно, они требуют проверки, тестирования. Но срезка по времени кодинга очевидна. Вероятно, со временем появится возможность готовить и сложные сборки, но вряд ли это откроет окно для появления каких-то сильных сервисов и парсеров в отрасли. Под частные задачи — да. Но сложные проекты опираются в том числе на возможности людей и бизнеса, а это ИИ понять пока не под силу.
3. Оптимизация текстов и мета-тэгов. Да. Конечно. Безусловно. И тоже требует проверки. И в эту же корзинку разбор по кластерам, более тонкий анализ интентов. Все это или часть реальности, или реального будущего. Насколько это ускорит работу по подготовке текстов? Да в целом без разницы на сколько. Важно, на сколько это будет качественный текст, который сократит число итераций по пути к топу. Основные задержки все-таки во внедрении и ожидании результата от поисковых систем.
4. Имитация пользователей ботами с помощью ИИ. Это уже есть, и конечно, будет расти в объеме по мере роста квалификации специалистов по имитации поведения. Впереди нас ждут интересные года борьбы за определение кто есть человек, а кто робот — на выдаче или сайте. А потом изменение критериев оценки, как подытог бессмысленности гонки вооружений в этом направлении. Но пока развиваться здесь смысл есть.
Специфические направления применения ИИ обсуждать не будем. Они большинству и недоступны, и непонятны. Выводы же просты. ИИ вошел в нашу повседневную жизнь давно и надолго. И надо принять его присутствие как возможность высвободить свои руки и голову от еще большего числа рутинных задач. Не забывая при этом держать на контроле, что генерирует нейросеть.
Узкие, профильные задачи, требующие экспертного опыта и знаний, останутся слишком «дорогими» для ИИ — здесь вы как специалист в относительной безопасности. Впрочем, не факт, но возможно, что вам на пятки будут наступать уже не такие сильные эксперты, но вооруженные знанием использования нейросетей. Так что стоит подкачать свои мускулы в этом направлении, пока не стало слишком поздно.
Через мои руки в этом году прошло несколько десятков проектов и везде на входе наблюдалась одна проблема: построение стратегии в условиях бесконечного бюджета.
Это не значит, что деньги лились рекой, фактический бюджет мог быть и 30 тысяч в месяц, но за много лет он превратился в миллионы, потраченные на SEO. Нередко с минимальным эффектов, так как большая часть времени была потрачена на коммуникации и перераспределение задач, а внедрения на самом сайте почти не было.
1. Время бесконечных бюджетов прошло. Затраты на SEO могут быть обоснованными и плановыми, как и потенциальный эффект от них. Лучше потратить 100 тысяч в месяц за 10 месяцев и сделать за это время 1000 новых посадочных, чем 30/мес за три года и сменить пять подрядчиков с большими обещаниями, но минимальной проработкой на сайте.
2. Достаточно посмотреть как компания тратит деньги на свой маркетинг, чтобы понять, как пойдут дела по SEO. Если в работе один-два проверенных рекламных канала и постоянно тестируются «трендовые» идеи на минималках, то с SEO все будет грустно. Если компания четко планирует свой бюджет на год, без истерик списывает проверенные на адекватном бюджете убытки — потому что это плановые риски. То и с SEO будет все хорошо.
3. Многие сеошники рассказывают, что эффект от SEO не считаем, зависит от множества составляющих. Но это так лишь отчасти. SEO не тайна, кроме каких-то совсем диких гипотез все давно посчитано и понятно. А следовательно можно иметь вполне четкие ожидания от внедрения рекомендаций на сайте. И использовать их при планировании бюджета, в том числе его масштабировании.
4. Большой «условно бесконечный» бюджет такая же глупость, как и отсутствие бюджетирования. Сто раз сталкивались в работе с тем, что клиент входит с большим желанием в работу, но потом рассыпается в невозможности произвести все действия на своей стороне в нужном темпе. Ладно, новые посадочные физически сделать. Часто даже проверки и подтверждения приходится ждать месяцами.
Бюджет как выделение средств должен опираться на понимание и такое же плановое выделение часов специалистов, платформ. И отдельное искусство связать все это в единый бесшовный план, где нет пауз и невнятного ожидания, после которого надо снова вспоминать, о чем договорились по проекту.
Выводы. Любому проекту по SEO нужен грамотный проектный менеджер, лучше всего на стороне клиента, который просчитает и распределит необходимые ресурсы для движения вперёд. Не факт, что такой проект будет обязательно успешен. SEO — часть ведения бизнеса со всеми его рисками вплоть до смены ассортимента или выпадения ключевых сотрудников. Но долгосрочное планирование существенно увеличит шансы на успех и снизит объем коммуникаций на притирку.
Выводы. SEO уже не так модно, но работает. С другой стороны, многие вещи в поисковом продвижении настолько прокопаны вдоль и поперек, что нет серьезных сложностей войти в нишу и со временем занять в ней достойное место. Так что успеха всем в работе с поиском!
Помните главное — стоит в топе, не трогай! С прошедшими праздниками всех и удачного года в профессии, какой бы она ни была!
__
Дмитрий Шахов